營(yíng)銷人員，“七把刷子”要用好！

?????? 中國(guó)曲藝界的相聲藝術(shù)有“說(shuō)”“學(xué)”“逗”“唱”堪稱四絕，如果在這里另加上“喊”“叫”“專”，就可以看成是營(yíng)銷人員的“七把刷子”，作為一個(gè)營(yíng)銷人員，該如何用好“七把刷子”？本文略作闡釋?！　?/font>

?????? 一說(shuō)：溝通與反饋?！罢f(shuō)”是將語(yǔ)言作為一門藝術(shù)，口才是一種基本功。相聲的“說(shuō)”和營(yíng)銷工作的“說(shuō)”都是不同于生活的“說(shuō)”，“說(shuō)”源于生活高于生活，“說(shuō)”必須要美，要字正腔圓，要有輕重緩急，逢人開(kāi)口并不是好事,說(shuō)之前要有聆聽(tīng)和分析.最高境界的“說(shuō)”必要和唱一樣好聽(tīng),而營(yíng)銷的“說(shuō)”更多的是一種信息的交流獲取并及時(shí)反饋。　　

????? ?二學(xué)：學(xué)習(xí)與創(chuàng)新?！皩W(xué)”的概念是最明確的，所謂“學(xué)”，就是學(xué)習(xí)其他形式。欲攻其事、必先利其器。一個(gè)營(yíng)銷人對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)應(yīng)該是不間斷的，而且逐步的積累形成自己一套完整的體系。學(xué)不是依葫蘆畫瓢單一的模仿，一要學(xué)得像，神形神俱到，二要有心靈的感應(yīng)和分析,三要加上自己創(chuàng)新能力、更新速度?！　?/font>

????? 三逗：思路與計(jì)劃。相聲的“逗”就是思路構(gòu)想的表演，會(huì)加入很多有計(jì)劃、有創(chuàng)意的肢體動(dòng)作進(jìn)行配合。如何去滿足市場(chǎng)、了解客戶需求，很好的將客戶吸納到你銷售思想的“氣場(chǎng)”內(nèi)。同樣計(jì)劃和構(gòu)想也是整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程的重要核心部分。思路決定出路，計(jì)劃重在細(xì)節(jié)?，F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)中有談到一個(gè)好的營(yíng)銷人必須是三者的結(jié)合體：哲學(xué)家的睿智、傳教士的精神和藝術(shù)家的表現(xiàn)力?！　?/font>

????? 四唱：形象與包裝。“唱”實(shí)際在相聲中是沒(méi)有內(nèi)容的空殼，饒口令花段子都是自己編的，添枝加葉、其目的是為了豐富內(nèi)容?，F(xiàn)代營(yíng)銷中個(gè)人形象、產(chǎn)品形象、企業(yè)形象三者之間有著密不可分的關(guān)聯(lián)，如何科學(xué)的去進(jìn)行包裝和斟選尤為重要。為提高爆光率、產(chǎn)品需形象需要描墨著色來(lái)吸引眼球；營(yíng)銷人的形象、精神面貌、個(gè)人素質(zhì)也直接放映出一個(gè)企業(yè)內(nèi)涵和層面?！　?/font>

????? 五喊：宣傳與推介。“喊”是直觀主動(dòng)的。賣什么你得吆喝什么，做產(chǎn)品不做廣告如同在黑暗中向女人使眼色。宣傳和媒體推介已成為營(yíng)銷人不可缺少的法器之一，但營(yíng)銷不是推銷，決不能滿大街叫賣。如前些年促銷時(shí)地?cái)偸降倪汉?、保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員公交車上逢人開(kāi)口等類似情形，很讓人大掉胃口。要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)行業(yè)市場(chǎng)等，明確有效的區(qū)分和媒體推介正確的判斷，有的放矢。

????? 六叫：激發(fā)與促進(jìn)。叫是一種激情的宣泄。所謂“動(dòng)之以情”,強(qiáng)調(diào)的是在一種特定的環(huán)境氛圍中，是由內(nèi)而外情感的流露、是更進(jìn)一步的深入和探底。作為一個(gè)游刃有余的營(yíng)銷人應(yīng)該熟諳此道，該叫的時(shí)候一定不遺于力，甚至歇斯底里！

????? 七專：耐心與毅力。常言:術(shù)有專精。與其掘井十口不如深挖一口。當(dāng)代營(yíng)銷人中包括高層理級(jí)主管不乏有大部分“候鳥”，所謂“孔雀東南飛”。這樣其實(shí)無(wú)疑是小貓釣魚、猴子摘玉米。尤其是一些工業(yè)耐用型產(chǎn)品，市場(chǎng)前期預(yù)熱期就是半年、一個(gè)案例做下來(lái)多則三年，少則一年。無(wú)非常之耐心毅力持之以恒而不可功成！企業(yè)同時(shí)也需要有足夠的耐心去培養(yǎng)和發(fā)掘營(yíng)銷人潛力，而不是采用循環(huán)換血模式。